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  家居建材产业作为一个万亿级的大市。?ㄖ、智能、整装,每一个细分领域都存在着巨大的潜力,在先行者的带领下,后批跟随者依旧有机会逆袭和反超,创新、服务、效率是突破之关键。

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  有一个疑问很普遍,不少人在问,传统的家居建材业还有机会吗?前景会怎样?大材研究很肯定地告诉你,这个产业的机会现在不少,未来也不会少,但你得摸清它的脉搏,看清风向,踩准节奏,成功的概率才会大一点。

  定制、整装、智能,这三个风口至少还是大开着的。

  虽然版图上的公司为数不少,但谁也不敢讲自己就是带头大哥,就能把格局定下来,更谈不上在整个市场上通吃通杀。

  只要格局没有定,寡头的垄断力没有爆发,咱就可以杀进去,拿份额。细心地看,你会发现即使那些大鳄们,自身的软肋也不少。

  01 定制家居刚刚打完上半场

  整个产业的定制,不过就是衣柜、橱柜打了几轮比赛,输赢局面分得差不多了。

  第一梯队以欧派、索菲亚、尚品宅配为主力,营收起码都是40亿往上。

  第二梯队里,有一些上市公司,比如好莱客、金牌、志邦、我乐等,还有博洛尼、司米这类颇有名气的橱柜品牌,以及一些成品家具开的定制业务,比如全友家居、顾家家居、曲美家居等,定制成为战略级的抓手,规模上去指日可待。

  还有第三梯队,比如玛格、丽维家、卡诺尼、伊恋、艾依格等角色。

  目前,定制的新战场已经从衣柜、橱柜跳了出来,转战到全屋定制。全屋定制其实也刚刚起步,没人哪个品牌敢说自己跑通了模式,马上就能成老大。大家不过是从自己的优势业务入手,探索全屋的布局,上半场才刚刚吹响开场的哨声。

  对瓷砖、卫浴、地板、照明等建材行业来讲,定制是个挂在半山腰的人参果,有些人想去摘一颗,现在还在探路而已。

  比如瓷砖定制,东鹏、欧神诺、顺辉瓷砖等,从空间设计的个性化入手做定制,提供免费量房、免费设计等服务,根据业主的需求、户型、风格偏好等因素,免费给业主出效果图。在敲定效果图之后, 业主再根据这个图,选择瓷砖款式。

  大材研究认为,这种定制,基本上命中了业主的痛点,传统选砖,看样板间、看图册,没有看到满意的效果, 那只能看产品,凭空想像铺装后的效果是怎样的,很痛苦。

  定制接招后,用一些云设计软件,比如三维家、酷家乐等等,现场就能出图,这种体验肯定好得多。

  难点又来了,还得看谁家的现场出图速度快,效果还要到位,而且不要让顾客有心理负担,觉得出图了就得付钱。

  有了太重的心理负担,一些顾客就不敢找你免费出图。不找你免费出图,原计划中的获客计划就可能泡汤。提前给客户多强调一次,乐于免费提供服务,是公司规定的,买不买都无所谓,这样反而会给人更好的感觉。

  地板、照明、门窗等,走的定制路线跟瓷砖差别不大,从空间入手做文章,把整套房子都给包下来。比如做地板的,试图从全屋定制的空间效果切入,把所有房间的地板包下来。

  全卫定制板块,有九牧、东鹏、帝王、玫瑰岛、欧派、金牌、心海伽蓝、中博等,早早地布局。

  九牧有五星定制,欧派把自个儿的定位都改成了“高端全卫定制”。以前专门做淋浴房的玫瑰岛,也提出了全卫定制战略,正在招经销商。

  全盘看完后,你会发现,大家的套路差别不大,跟瓷砖定制的差别不大,也是从空间定制入手,免费量尺寸、免费设计出图,然后挑选搭配合适的洁具,再配送、安装。

  这种定制,事先也可以提供几种风格,供业主选择,或者在既定空间的基础上,进行微调。

  有段时间的上海厨卫展,玫瑰岛现场的主题就是全卫定制。九牧在官网等营销平台上,都开了五星定制的入口,在线预约。金牌卫浴前几天开了一场新品发布会,矛头对准了全卫定制。

  还有些人,想着做产品的定制,它不光是从空间设计的DIY入手,还力争让产品跟买家的个性化需求匹配上,比如一款浴室柜,可以选浴盆、水龙、主柜、镜子等,还能挑选尺寸、颜色、材质等。

  这个也有它的市场空间,相对小众,毕竟大多数业主很难对具体产品细节提出琐碎的需求,而且落地难度肯定会大许多。

  定制这事儿,我们不需要怀疑它的可行性,消费升级不是跟你说着玩儿的,手上的财富越多,就特别喜欢按自个儿的想法去办事。我还想着再买一套房子的时候,从设计到瓷砖,都能照我想像的去弄,谁能扎扎实实地满足我?

  10年前的时候,跟一些成品家具做得比较好的公司谈定制,别人把你看成外星人,觉得太超前,不流行。于是,给了尚品宅配们施展的空间。

  现在,全友、顾家、曲美等曾经的大佬们,都在定制的路上追赶。后面还紧跟着第二、三梯队的人马,数以千计。能不能弯道超车,脱颖而出,就得看各自的造化,狭路相逢,智勇双全者胜。

  02 智能家居这扇门,也才开了个小缝

  我们谈智能家居,大多数时候,都是盯的几个热门品牌,比如百度、海尔、google、三星等,盯热门品类,比如智能照明、智能锁,还有最近大热的智能音箱。

  事实上,大材研究认为,放到传统的家居建材行业里,瓷砖、卫浴、地板、家具等板块,智能其实才刚刚起步,放到消费端,还没有上升到刚需层级,大家努力做着普及推广的工作。

  起步不久,要么意味着烂尾,要么表示前景远大。即使是颇为热门的照明、门锁、路由器、摄像头、家居机器人、智能插座等领域,进场的公司确实多,少则几百家,多则上千家,并且已努力许久,但是,目前没有成为现象级的装修标配。

  业主认可度到不了一定层次,消费到不了一定的数量级,品牌们就只有苦熬。抢滩的大佬又挺多,比如智能音箱,已吸引了阿里、腾讯、百度、谷歌、苹果、微软、亚马逊、三星等等,涉及几乎所有国内国际巨头。

  比如智能照明,华为、飞利浦、欧司朗、欧普、ABB、施耐德、霍尼韦尔、科奥浦等,大小公司都已入场。

  2013年的时候,曾经有一波智能照明、智能电工的创业热潮,比如调调科技,当时曾拿到天使投资,云峰基金创始人虞锋等人给了2250万元。后来又融到5000万的Pre-A轮。

  还有像波兰一家智能照明公司Silvair,曾拿到1200万美元的风投。国内颇有影响力的BroadLink,它在2013年成立时,切入点就是Wi-Fi智能插座、智能遥控器、智能开关等等,据说2017年旗下的智能单品销量已有180万件,一半出口。

  智能卫浴的进场者同样非常多,几乎一二线品牌都没松手,包括九牧、恒洁、浪鲸、海尔、科勒、TOTO等,切入点大多选择了三大件:智能马桶、蒸汽房、按摩浴缸。

  大材研究发现,目前行业里的普遍做法有几种:

  一个是主推智能马桶爆款,可能就一两个系列,比如浪鲸的洗悦,在市场卖了几年;恒洁的Q8与Q9,这个可能借鉴了奥迪Q系列SUV的命名;九牧的G5,做足了功夫。

  还有一种做法是,主推多个系列,比如金牌卫浴同时上线了几款,智芯X6、智恒、智芯X7、智悦等,高中低档全部上阵,这个策略有它的优势,覆盖的买家群体比较广,总有一款可能爆。劣势也有,比如分散了推广资源的投放。

  还有就是直接上马智能卫。?诱?逦涝】占淙胧,比如九牧、科勒等,都在这样干。

  有一个振奋人心的数据是,英法德等欧洲发达国家,使用智能家居的家庭占比均超过了34%,而我国仅为4.45%,对比其它领域来看,大多数情况下,欧美发达国家一些改善生活品质的现象,往往也会陆续在我国出现。

   you yi ge zhen fen ren xin de shu ju shi, ying fa de deng ou zhou fa da guo jia, shi yong zhi neng jia ju de jia ting zhan bi jun chao guo le 34, er wo guo jin wei 4. 45, dui bi qi ta ling yu lai kan, da duo shu qing kuang xia, ou mei fa da guo jia yi xie gai shan sheng huo pin zhi di xian xiang, wang wang ye hui lu xu zai wo guo chu xian.

  再结合智能产品带来的更好体验,我们可以下个结论是,它在国内的普及值得期待!但是有三个条件,一是价格降下去,二是质量稳定起来,三是消费热点还得造起来。

  03 也可以做小整装

  我们一提整装,往往把人吓倒了,觉得整装就是要把设计、装修材料、施工、软装、家具这些全给搞定,用户只需要配置家电和生活用品,就能拎包入住。

  每念及此,觉得能把这事儿办到位的公司,中国没有几家。

  装修公司曾经做整装,自己有材料馆,直接从厂家进货;养了专门的设计师,组织了一帮工长做施工,结果真正在家装这块做大的公司,没有几家,东易日盛2017年的营收也才超过36个亿。

  现在我们提整装,从装修公司原来的做法跳出来,专注某个品类的整装,比如东鹏陶瓷的“整装产品包”,它一个做瓷砖洁具的公司,居然把厨电、吊顶、门窗、涂料这些都考虑了。

  尚品宅配专门搭了个HOMKOO整装云平台,提供整装设计、虚拟装修、施工管控、供应链管理等支持,向装修公司免费提供,其实它要干的事儿,应该是F2C,从工厂到装企的采购。

  玩儿得太大了,我们不一定非得走大整装的路线,可以先从小整装入手,比如做洁具的公司,把卫浴间包了,惠达、骊住、海鸥住工等,都在做整装卫。?褪钦飧隼。

  做瓷砖的,就把涉及瓷砖的空间考虑了,比如客厅场景、厨卫场景、书房场景等等,按照不同的房间,提供整装方案。墙面用的涂料或壁纸、房间里用的灯具等,可以拉几家档次和影响力相当的品牌合作,建联盟,一起搞事。

  小整装其实就可以这样搞起来,好处在哪里?解决业主的选择困境、帮助业主省时间省精力,顺便提高客单价。

  有成功的先例可循,比如之前做柜类的,把整体衣柜、整体书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、步入式衣帽间、入墙衣柜等,全包了,这个就是柜类小整装。

  据生活家装饰联合腾讯家居发布的《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》显示,在装修方式选择上,“亲力亲为,自己搞定”的比例为20.81%,“全屋整装,拎包入住”的则为39.6%,其中80后占据43.57%,90后占38.93%。

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